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串货对企业的危害

窜货-危害 对消费者并无很大伤害,一旦价格混乱,将使中间商利润受损,导致中间商对厂家不信任,对经销其产品失去信心,直至拒售. 供应商对假货和窜货现象监控不力,地区差价悬殊,使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津. 损害品牌形象,使先期投入无法得到合理的回报. 竞争品牌会乘虚而入,取而代之.

一,什么叫窜货 所谓窜货,就是由於经销网络中的各级代理商,分公司等受利益驱动,使所经销的产品跨区域销售,造成价格混乱,从而使其它经销商对产品失去信心,消费者对品牌失去信任的营销现象.许多企业在开拓市场时,对自己的销售

1、经销商对产品品牌失去信心.经销商销售某品牌产品的最直接动力是利润.2、混乱的价格和充斥市场的假冒伪劣产品会吞蚀消费者对品牌的信心.3、,窜货现象导致价格混乱和渠道受阻,严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营.

串货和低价是同一种性质,主要危害有:1. 破坏市场统一的价格;2. 非公平的市场竞争,破坏了渠道建设体系;3. 损害了企业的利润;低价、串货难解决主要是取证难,抓不到串货源.常用的管控办法是上一套物流窜货管理系统,用系统记录每件产品流向,用于窜货取证,抓到就处罚.物流窜货系统可以实现通过数据分析,生成串货报表,企业可以足不出户,获得证据,抓到串货源.还可以对举报的串货产品进行数据分析,提供是否串货的证据.

串货发现后要负一定的法律责任,并给地方代理商一定得经济补偿.

其实关键是渠道控制,多级代理,让经销商自己举报,举报成功者可以得到返点或者某些权利,比如被举报人要将利润给举报人,不然取消销售的资格.因为串货损失最大的怕是当地的其它经销商,串货与否,低价销售与否,他们最明白,如果可以让他们互相监督,辅佐以高额处罚,市场还是比较好控制的.

串货一般发生在各个地区之间,主要是指,某一区域代理商将自己的产品销售到了其他同一品牌代理商的代理区域.通俗上来说,对于区域限制的产品拿到非本销售区去销售的行为称为串货行为.窜货行为可以分为良性窜货,恶性窜货和自然性窜货.良性窜货:经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场.综上:加快商品流通,积攒资金及开拓市场

从跟本上想解决问题只需要严格控制价格,没有经销商会做赔本的买卖,让正常渠道销售的比例在不是太影响销量的情况下慢慢吞噬串货所带来的销量,主抓终端售点

原因:1、此产品市场销售良好 2、区域规模代理制度的是生产厂家对代理商管理不到位(代理商为了扩大市场份额以低于其他代理商的出货价格出货),厂家自己的办事处或分公司管理的是对员工管理不到位(多为了完成销售任务或谋去私利) 危害:造成产品销售网络的不稳定,危害了其中部分代理商的利益,容易使代理商与商家出现矛盾 要说对策吗,真的不好控制,中国很多人都希望自己的产品出现串货现象.宝洁公司也避免不了,毕竟中国还有个流通在里边有很大的作用.不明白的可以加我聊

你是刚毕业的学生吧.串货的原因当然为了牟取更多的利益,危害就是损害当地经销商的利益呗.应对策略好像没有,难道代理权不给那个串货的人,那对公司损失很大啊.我认为公司弄出这些都是在扯淡,没有实践在怎么理论也是空谈啊.多实践,不用理论也会明白的

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